Iván Fernández De LaraComo CEO, Director Comercial, o Líder de Ventas, tu meta no es solo alcanzar objetivos, sino excederlos, estoy hablando de las ventas. ¡Tienes que hacer que tu negocio venda!
¿Por qué debes conocer las Soft Sales Skills (SSS) de tus vendedores?
Las habilidades blandas en ventas, como la empatía, inteligencia emocional, la de comunicación efectiva, el servicio y la negociación, son el motor que impulsa el éxito sostenido.
Profundizando en el Proceso Comercial
Además de las habilidades blandas, el diagnóstico evalúa meticulosamente cada etapa del proceso comercial: desde la Generación de Leads, el Acercamiento, el Análisis de Necesidades, la Presentación de Soluciones, hasta la Implementación de estas y el Seguimiento posventa. Entender cómo te desempeñas en cada una de estas fases es esencial para optimizar y afinar tus estrategias de venta.
Diagnóstico Perfil Comercial Consultivo
Este diagnóstico no es una prueba más; es una radiografía que refleja las capacidades actuales y el potencial de cada vendedor a través de un proceso estructurado que evalúa:
- Generación de leads
- Acercamiento
- Análisis de necesidades
- Presentación de soluciones
- Implementación
- Seguimiento
Modelo 9 Boxes
Este modelo clasifica las competencias de ventas en nueve niveles, (siendo el 9 el objetivo a alcanzar), proporcionando una herramienta precisa para evaluar y optimizar el rendimiento del equipo de ventas. Esta estructura permite a los líderes identificar áreas de fortaleza y oportunidades de mejora, asegurando una intervención estratégica y basada en evidencia.
¿Cómo debes realizar el Diagnóstico?
- En aproximadamente 5 minutos, responderás a preguntas cuidadosamente diseñadas para mapear tus habilidades y competencias.
- Recibe tu informe personalizado por correo, un reporte visual y detallado en formato PDF que destaca tus fortalezas y áreas de mejora.
- Consulta personalizada, agenda una sesión por Zoom para discutir tu reporte y planificar acciones específicas para potenciar a tu equipo.
Beneficios clave del diagnóstico:
- Visión clara de competencias
Identifica no solo dónde estás parado, sino hacia dónde deberías dirigirte.
- Desarrollo enfocado
Invierte tiempo y recursos en mejorar las áreas que realmente lo necesitan.
- Resultados rápidos y eficaces
El conocimiento obtenido te permite ajustar y mejorar tu enfoque de ventas casi inmediatamente.
- Privacidad garantizada
Tu privacidad es nuestra prioridad. Todos los datos recogidos están protegidos por estrictas políticas de seguridad y confidencialidad.
Tómalo muy en cuenta
Esta evaluación marca el inicio de una transformación en tus estrategias de venta. Agenda tu sesión de análisis del diagnóstico conmigo y convierte tu equipo comercial en una poderosa fuerza consultiva.